Tes paramètres
Ce que tu veux te verser chaque mois, net
Compta, outils, coworking, mutuelle, etc.
Les charges dépendent de ton statut juridique
Combien de jours tu bosses chaque semaine
Vacances + jours fériés (7 semaines = ~5 semaines de vacances + fériés)
Le reste = prospection, admin, formation. 80% est une bonne cible.
Comment on calcule ton TJM
Beaucoup de freelances fixent leur TJM au feeling ou en regardant ce que font les autres. Le problème ? Tu risques soit de te brader, soit de te retrouver avec un tarif déconnecté de tes besoins réels. Voici la méthode en 4 étapes qu'on utilise dans ce simulateur.
Étape 1 — Calculer tes jours ouvrés par an
On part de 52 semaines par an, on retire tes semaines de congés (vacances + jours fériés), puis on multiplie par le nombre de jours que tu travailles chaque semaine.
Jours ouvrés = (52 − semaines de congés) × jours par semaine
Exemple : (52 − 7) × 5 = 225 jours ouvrés
Étape 2 — Estimer tes jours réellement facturés
Un freelance ne facture pas 100% de son temps. Il y a la prospection, l'administratif, la veille, la formation, les avant-ventes qui ne convertissent pas… En pratique, 80% est une bonne cible pour un freelance établi. Si tu débutes, descends à 60-70%.
Jours facturés = jours ouvrés × taux de facturation
Exemple : 225 × 80% = 180 jours facturés
Étape 3 — Calculer le chiffre d'affaires nécessaire
On additionne ton revenu net souhaité et tes frais pro sur l'année, puis on "remonte" les charges sociales pour obtenir le CA brut nécessaire.
CA annuel = (revenu net × 12 + frais pro × 12) ÷ (1 − taux de charges)
Exemple en micro-entreprise (21,1% de charges) : (4 000 × 12 + 500 × 12) ÷ (1 − 0,211) = 68 441 € de CA
Étape 4 — En déduire ton TJM
C'est la partie la plus simple : on divise le CA annuel par le nombre de jours facturés.
TJM = CA annuel ÷ jours facturés
Exemple : 68 441 ÷ 180 = 380 € / jour
Quelques repères pour ajuster
Ce simulateur te donne un TJM plancher : le minimum pour atteindre tes objectifs de revenus. En pratique, vise un peu au-dessus pour te constituer une marge de sécurité.
- Débuter : si tu te lances, ton taux de jours facturés sera plus bas (60-70%). Le simulateur en tient compte — ajuste le curseur.
- Expertise rare : si ta compétence est très demandée, le marché acceptera un TJM supérieur à ton plancher. C'est normal et souhaitable.
- Temps partiel : si tu freelances 3 ou 4 jours par semaine, le TJM monte mécaniquement pour compenser. Le simulateur gère ce cas automatiquement.
- EURL / SASU vs Micro : les charges en société sont bien plus élevées (~45% en EURL, ~65% en SASU vs ~21% en micro), ce qui augmente fortement le TJM nécessaire. L'EURL (régime TNS) a des charges plus basses, la SASU offre une meilleure protection sociale.